Die Frage nach den SEO-Kosten lässt sich nicht mit einer Zahl beantworten, aber sehr wohl mit einer Rechnung. Entscheidend ist nicht, was es kostet, sondern ab wann es sich trägt.
Die Gegenfrage: Was ist ein Auftrag wert?
Bevor Sie Angebote vergleichen, brauchen Sie zwei Zahlen: den durchschnittlichen Auftragswert und Ihre Marge. Daraus ergibt sich, wie viele zusätzliche Aufträge eine Maßnahme bringen muss, damit sie sich rechnet.
| Position | Beispiel Dachdecker | Beispiel Elektro |
|---|---|---|
| Ø Auftragswert | 6.500 € | 900 € |
| Marge | 20 % | 35 % |
| Deckungsbeitrag je Auftrag | 1.300 € | 315 € |
| SEO-Aufwand im Jahr | 7.200 € | 7.200 € |
| Nötige Zusatzaufträge / Jahr | 6 | 23 |
Sechs zusätzliche Dachaufträge im Jahr sind realistisch. Dreiundzwanzig zusätzliche Elektroaufträge auch – aber die Rechnung sieht anders aus, und das sollte die Entscheidung beeinflussen. Bei kleinen Auftragswerten ist oft das kostenlose Google-Unternehmensprofil der bessere Startpunkt.
Übliche Preisspannen
| Leistung | Marktüblich | Was Sie bekommen |
|---|---|---|
| Einmalige Bestandsaufnahme | 600–2.000 € | Priorisierte Liste, was zuerst zu tun ist |
| Umsetzung Grundlagen | 1.500–5.000 € | Leistungsseiten, Technik, Google-Profil |
| Laufende Betreuung | 400–1.200 €/Monat | Inhalte, Monitoring, Anpassungen |
| Einzelne Leistungsseite | 250–600 € | Text, Struktur, interne Verlinkung |
| Google-Profil einrichten | 200–500 € einmalig | Kategorien, Leistungen, Einzugsgebiet |
Stundensätze liegen bei Freiberuflern meist zwischen 80 und 140 €, bei Agenturen zwischen 120 und 200 €. Der Unterschied liegt selten in der Qualität und oft in den Strukturkosten.
Was den Preis treibt
- Ausgangszustand. Eine technisch saubere Seite ergänzen ist günstiger als eine kaputte reparieren.
- Anzahl der Leistungen. Jede braucht eine eigene Seite. Drei Leistungen sind ein anderer Aufwand als zwölf.
- Wettbewerb. In einer Großstadt mit vierzig Mitbewerbern dauert es länger als im Landkreis.
- Texte. Wer Fachwissen und Projektbilder liefert, spart einen erheblichen Teil.
- Einzugsgebiet. Ein Ort ist einfacher als acht.
Laufende Kosten, unabhängig vom Dienstleister
- Domain: 10–20 € im Jahr
- Hosting: 0–20 € im Monat, bei statischen Seiten oft kostenlos
- SSL-Zertifikat: in der Regel kostenlos
- Google-Unternehmensprofil: kostenlos
Woran Sie erkennen, dass Sie zu viel zahlen
- Der Bericht zeigt Rankings, aber keine Anfragen
- Seit Monaten dieselben Maßnahmen ohne erkennbaren Fortschritt
- Das Google-Profil wird monatlich berechnet
- Sie bekommen keinen Zugang zur eigenen Search Console
- Niemand kann erklären, warum eine Maßnahme vor einer anderen kommt
Welche Maßnahmen in welcher Reihenfolge sinnvoll sind, steht unter SEO für Handwerker. Wie sich SEO gegen andere Kanäle schlägt, unter Marketing für Handwerker.